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Siempre un refugio

En las turbulencias actuales, la demanda se vuelca a los barrios que lanzan lotes en preventa con 10% de descuento y planes de financiación.

Inflación, desabastecimiento, retenciones, caída de acciones, cortes de ruta y demás noticias en la tapa de los diarios parecen no desanimar a la demanda en el mercado inmobiliario suburbano. Los operadores coinciden en que esto no implica que los compradores vivan al margen de la realidad; por el contrario, en muchos casos son estas turbulencias las que los impulsa a invertir en tierra, pero tomándose su tiempo para seleccionar cuidadosamente dónde se invierte.

Ejemplos sobran. El sábado último se lanzó la segunda etapa de Terravista, emprendimiento en el Oeste de los desarrolladores de Campos de Alvarez y El Rocío, comercializado por Castex.

"Lo que teníamos previsto vender en un año, se vendió en solamente cuatro meses, lo que nos impulsó a lanzar la segunda etapa y satisfacer la demanda de nuevos compradores que buscaban un proyecto así", explica Esteban Edelstein Pernice, de Castex Propiedades.

Según explican en Castex, el éxito de Terravista se reparte entre las características del proyecto: lotes amplios, master plan, acceso y expensas; pero también en la actitud de la demanda. "La gente compra tranquila por conocer a quienes intervienen en el proyecto: desde los desarrolladores, los estudios de arquitectura convocados, paisajistas hasta la inmobiliaria", explicó. Con un 10% de descuento por preventa hasta el lunes 14 de abril, Terravista lanzó la segunda etapa con lotes, de 1000 a 1350 metros cuadrados, desde los 65.000 dólares, con una forma de pago hasta en 18 meses en pesos. El sábado vendió 25 lotes.

Fincas de San Vicente es otro de los ejemplos donde los compradores apuestan a la confianza de un desarrollador de renombre en grandes emprendimientos inmobiliarios, con antecedentes como San Diego, Highland, Cardales y Santa Ana.

En noviembre último Fincas lanzó su segundo barrio de Chacras Urbanas y agotó la totalidad de los lotes que se lanzaron en preventa: más de 250 unidades, de 2500 metros en promedio. Los compradores responden de esta manera a una oferta competitiva, en la que pesa el megaemprendimiento con propuestas desde el golf y el polo hasta un hotel boutique, y una forma de pago de hasta 36 meses y a precio fijo.

Para la segunda etapa del barrio Golf, Fincas también propone lotes, desde 1800 metros cuadrados, a 35.000 dólares, con financiación hasta en 36 meses e incluso en pesos.

Sebastián Stupenengo

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